CICF x AGF广州动漫游戏盛典 背后的IP经济学

 
文章转自南方都市报
 
10月1日,保利展馆,一年一度的中国国际漫画节动漫游戏展(CICF)在此举行,每个展位都被围得水泄不通。这个漫展是全国动漫圈内最大的展会之一。短短五天的时间,人流量超过了30万。广州举行的动漫游戏展被华南地区的粉丝,亲切地冠以“国漫”的称号。
 
展会分为几个区域,有表演的舞台,有各大展商的互动体验区,也有专门卖动漫周边产品的档口等等。上午9点,众多粉丝已经早早就聚集在人气动漫模型的摊位前。作为漫展最吸引眼球的一部分,COSPLAY也深受欢迎。穿着“奇装异服”的年轻人,好像刚从漫画里面走出来一样,模仿动漫人物的各种招式,带领着年轻人进入“二次元”的世界里面。
 
今年中国国际漫画节动漫游戏展还首次与AGF玩出名堂游戏博览会双展联办,将十几个超一线游戏展商和网络电竞游戏平台引入到展馆里面,让各位漫迷享受国内顶级的一站式看、买、玩盛典。此外,今年的中国国际漫画节动漫游戏展创了不少的国内第一,包括单日参观人数、展会面积等,这些数据可以从侧面反映出,广州的动漫游戏市场越来越火爆,广州的动漫游戏文化已逐渐成为国内甚至国际的行业风向标。
 
中国国际漫画节策划运营方代表赖春晖说,短短5天,中国国际漫画节游戏动漫展的入场人数,创出新高。展览面积6 .5万平方米,共计3 0 .1万人次入场,其中第二天更是创造了国内同类展会7 .8万人次的单天入场纪录。国内外参展商也纷纷看准这一商机。3 0 0家知名动漫游戏企业参展。

 

据了解,第十一届中国国际漫画节
 
交易额超6亿元
 
从这些变化来看,“动漫”这种一度被认为是小众的二次元文化产业,也已经逐渐衍生出很多新兴产业,并通过这个平台走出国门。而来这里的人,不论老少,只要你喜欢漫画、动画,都能在动漫游戏展里面找到快乐。有人体验童年,有人寻找回忆,有人享受关注,有人扮演角色,享受一个属于自己独有的奇幻空间。
 
漫展举办11年 观众翻了两倍多
 

中国国际漫画节动漫游戏展自2008年开始,至今已举办11届。2008年,位于广州越秀区的锦汉展览中心迎来首届CICF EXPO,开展前的一天已经有数百位动漫迷在展馆门口排队,为的是抢购299元的80套经典高达模型,掀起了一波高潮。

2009年到2011年是漫展平稳发展阶段,连续三届展览面积都是一万平方米左右,观众逾十万。基于动漫展带来的效益和口碑,主办方从2012年开始,几乎每年都扩大展览规模,2012年的展览面积是1.8万平方米左右,到2018年已增至6 .5万平方米。漫展面积11年来翻了6倍。参展商方面,11年来的变化更大,从第1届只有30家大型参展商,到第11届300家国内外知名动漫游戏企业参展,品牌参展商数量翻了10倍。
 
 
而观众的进场人数,也是逐年递增,从第1届13 .5万名观众,到第11届30 .1万观众,11年来观众翻了两倍多。票价也从第1届的25元,逐年增长,一直增长到第11届的80元一张票。
 
 
据了解,广州有近400家动漫企业,2016年实现增加值约100亿元;游戏企业1300余家,2016年实现增加值约400亿元;全市年营业收入超亿元的动漫游戏企业达23家;广州动画片年产量和播出量全国领先。广州拥有众多知名动漫IP,如《喜羊羊与灰太狼》《猪猪侠》等。
 
二次元是一门怎样的生意
 
 
今年是中国国际漫画节动漫游戏展第一次脱离官方的色彩,独立运营。历经11年,这个展凭什么成功运营赚得盆满钵满?
 
赖春晖说,中国漫展其实经历了从1.0到3 .0的发展阶段,目前这三种类型的漫展也依然并存。
 
漫展1.0模式:同人展会,主要为粉丝向的项目,主办者与参与者都冲着自身感兴趣的内容而来,嘉宾或摊主大多互相认识,目前主要在小城市举办。漫展2 .0模式:有经费预算,能够请到稍大牌的嘉宾,配若干正版商家,但可能只是其代埋商,此外可能会搭配一线城市漫展所设立的分赛区活动。漫展3 .0模式:众多一线动漫企业直接介入,组织嘉宾、活动等,而非由其代埋商参展,漫展主办方也会策划举办多个主题赛事或活动。对于广州来说,漫展1.0模式早在20年前就出现了,2002年出现了漫展2 .0模式。2008年的中国国际漫画节动漫游戏展的第一届,就是开启了漫展3 .0模式。
 

他表示,在今年CICF尝试的漫展4 .0模式里,所有的参展商都以其为竞技场,举行新作品、新产品的发布会,最新作品和产品的资讯从这里向外传播,从而形成信息扩散的舆论场,同时主办方联合商家,通过将线上服务(从门票销售到限量商品预售)、线下体验(二次元场景实体化)甚至现代物流等新零售关键因素进行深度融合,实现平台赋能,最终形成了生态闭环。作为主办方,收入来源更是由以往相对单一的门票和展位收入,拓展到与银行、地产、快消品等的跨行业商业合作,广告赞助,商业联名等。

他认为,传统互联网行业在充分汲取线上红利后,将逐步回归线下,充分汲取线下的用户流量及商业价值。而由于线下资源存在着独占性,对传统线下行业展开投资、收购就成为一种必然,因此未来线下场景化流量,比如漫展,就必然成为资本和商家必争之地。

参展企业只谈IP不谈赚钱

快看漫画参加了多届CICF,在两天的读者签售日里,大约来了两万粉丝捧场。快看漫画相关负责人认为,漫展人气高,用户垂直,宣传效果很好。对于参展方式,他表示,一般来说,就是参展方给钱,办展的给场地。但快看和CICF合作比较全面和深入,像快看作为最大移动漫画平台,会在线上进行多种形式的宣传;同时,快看还会组织漫画作者到现场签售,吸引粉丝来漫展现场。而相对应地,漫展主办方也会为快看提供多项宣传资源,比如广州当地的各种户外广告,包括地铁、公交等。除此之外,双方还会有别的多项合作。
 
对于参加漫展是否赚钱,该负责人表示,快看参加漫展,不是为了赚钱,是想进一步扩大IP的影响力,通过漫展来宣传优秀的漫画作品。同时,进一步连接粉丝,增加作者和粉丝之间的黏性,举办多场大型签售会。在CICF现场,快看签售会每年都非常壮观,有近万名粉丝参加,排队从早到晚,每次都要主动限流。快看和CICF是深度合作,包括场地、户外广告、线上推广、售票等各方面都有广泛的合作。
 
今年中国国际漫画节动漫游戏展还首次与AGF玩出名堂游戏博览会双展联办,将十几个超一线游戏展商和网络电竞游戏平台引入到展馆里面,让各位漫迷享受国内顶级的一站式看、买、玩盛典。于香港上市的百奥家庭互动也参加了AGF玩出名堂游戏博览会,其相关负责人表示,今年已经参加了四个动漫游戏展,包括YACA 55th春季动漫展、广州萤火虫漫展、CCG EXPO 2018和AGF。
 
作为游戏研发一体企业,百奥热衷于参加漫展,并不是想在展会上赚钱,而是为了从线上到线下都能近距离地接触目标用户。百奥相关负责人表示:“用户需求是时刻在变化的。一个游戏如果想要获得成功,除了在品质上精益求精之外,也要多和目标群体进行深入交流,才能准确把握用户需求。动漫游戏展的观众深爱着二次元文化,对这一方面有极其深刻的理解,我们这次参加AGF玩出名堂游戏博览会,也是希望跟他们进行交流,一起把我们的产品打造得更好。”
 
大 咖 声 音
 
广州的动漫产业已在国内同行业中最具实力、凝聚力和影响力。已经形成了一条动漫及游戏创作、品牌运营等产、销、研的产业链,企业超过了200家,其中动画《喜羊羊与灰太狼》自20 0 5年登场以后,已经打入了全国各大电视媒体的荧屏,同时也在全球100多个国家播出,累计已连续播出超过1900集。——中国美协动漫艺委会副主任金城
 
从长期的价值来讲,中国漫画的商业价值一定是毋庸置疑的,而且我认为在未来是有希望超越日本整个(行业)产值的,因为整个中国的人口还是大很多的。韩国跟我们稍微相似,韩国的漫画发展接近十年的时间,到今天已经拥有了每周活跃用户2500万。而韩国才5000万人口,也就是有一半的韩国人活跃在网络漫画平台上。这意味着韩国漫画已经变成高产值的产业,也因此才会到如此地活跃。——快看漫画创始人兼CEO陈安妮

 

那些年我们追过的漫展

2008年
第1届:锦汉展览中心迎来首届CICFEXPO,万代模型、玉皇朝、漫友文化盛装出展,尤其是漫友文化的“鸟巢”展位为广州的漫迷带来极其深刻的印象。开展前一天的晚上,已有数百位动漫迷在展馆门口通宵排队,为的是抢购299元的80套经典高达模型。参展大型企业30家左右,展览面积一万平方米,五天共有13.5万人次入场,票价25元。
 
2009年
第2届:首届动漫版权交易会的同期召开,进一步扩大了展会的国际化程度。日本歌手下川美娜、米仓千寻的现身献唱,让广州漫迷特别兴奋。七天总入场人数逾15万人次,票价25元。展览面积一万平方米左右。
 
2010年
第3届:适逢广州亚运年,日本动漫LIVE专场、名家签售与画手交流、街舞大赛、街头花式篮球赛等十余项赛事和活动轮番上演,令漫迷大饱眼福。五天共有15万名观众入场,票价30元。展览面积一万平方米左右。
 
2011年
第4届:活动安排丰富多彩,开幕首日就创下4万人流量,知名作家南派三叔亲临现场签售《盗墓笔记》,成为当天的爆款活动。漫友文化搭出“金蛋”展位同样大放异彩。五天共有16万名观众购票入场,票价30元。展览面积一万平方米左右。
 
2012年
第5届:从一贯的国庆黄金周延期至年末的跨元旦档,其中不少企业首次携带限量版玩具参展,动漫游戏展会开始进入被收藏玩具支配的时代。五天共有16.5万人购票入场,票价35元。展览面积1.8万平方米左右。
 
2013年
第6届:如期在国庆长假与广大漫迷见面,当时最大的亮点就是19位作者携手创作的漫画合集《19天》全国首发,幕斯、Old先、早稻、伍肆、坛九联合签售,豪华阵容至今未再集结。五天共有17万人购票入场,票价35元。展览面积2万平方米左右。
 
2014年
第7届:正式移师琶洲保利世贸博览馆,专注正版推广的策展观念,海内外知名动漫企业纷纷响应参展,展览期间日本人气歌手LiSA登陆广州CICFEXPO与观众互动,现场粉丝簇拥,人气爆棚。五天共有18万人购票入场,票价40元。展览面积2.5万平方米左右。
 
2015年
第8届:继续以强劲阵容在琶洲保利世贸博览馆和广大观众见面,Hot Toys特别制作的1:6比例巨型千年隼号成为全场焦点,全长18尺、宽12尺、高4尺,重约1吨,完美还原飞船细节。五天共有20万人购票入场,票价50元。展览面积3.5万平方米左右。
 
2016年
第9届:爆发性的27.7万人流量成绩令人瞩目,最让人激动不已的当数《LoveLive!Sunshine!!》三位Aqours成员小宫有纱(黑泽黛雅役)、齐藤朱夏(渡边曜役)、小林爱香(津岛善子役)的到来。五天共有27.7万人购票入场,票价50元。展览面积3.5万平方米左右。
 
2017年
第10届:CICFEXPO在规模、维度和内容等再度创新突破,实现4个展馆全面开放,全程6天展期录得入场人数超过29.3万人次。展览面积4.5万平方米左右。
 
2018年
第11届:吸引了300家知名动漫游戏企业参展;举办自主动漫品牌赛事“中国动漫金龙奖COSPLAY全国超级大赛”等共计20场,超过100支队伍参加总决赛;引入英雄联盟、Dota2、王者荣耀、第五人格、剑网3等人气项目的电竞比赛落地。五天共计30.1万人次入场,票价80元。展览面积6.5万平方米。
上一篇:【2018】CICF EXPO 2018 广州动漫游戏盛典
下一篇:回顾|大荒异境遇上《山海镜花》,不失为一场盛世烟火